酒店分时打破酒店丧失自主权的僵局

酒店分时打破酒店丧失自主权的僵局

2015年7月,华天、华住、开元酒店等6家酒店集团宣布成立酒店联盟体;4个月后,绿地酒店、海航酒店、亚朵酒店和中兴泰和发起成立“中国未来酒店联盟”;洲际酒店与美团旅行签订分销合作协议。三者共同特点是为了实现分销的多元化,加强直销的力量,以对抗携程系OTA的酒店垄断。

在线上分销渠道强大且相对集中的大背景下,酒店组建联盟、发力直销目的是实现渠道多元化和追求渠道平衡,即便效率比不上OTA,也是其打破携程一家独大、分销渠道组合的有益尝试。尽管直销之路道阻且长,但酒店绝不能放弃,只有坚持才能有朝一日与OTA达到平等。

酒店分时打破酒店丧失自主权的僵局

携程只是OTA平台的一个代表,在真正懂酒店业的人看来,不管是选择携程也好,飞猪、美团、去哪儿等第三方平台也好,都是同样的结果:酒店丧失主动权,利润空间被无限挤压。

酒店要想打破僵局,实现直销,夺回定价权和主动权,目前最行之有效的方法是运行“存量”模式。经过研究发现,各个行业的佼佼者他们往往更注重存量,做好存量可以带来意想不到的流量。酒店行业亦是如此。

酒店分时打破酒店丧失自主权的僵局

酒店分时系统就是典型的存量模式,酒店分时系统从全日制房间销售模式细化到分时销售模式,代表着从传统出行居住需求向碎片化时段私密空间需求的过渡。 从先前的B2C模式向以顾客需求为先的C2B模式进化。就如同Uber和滴滴在交通出行消费领域所做的革新一样,酒店分时销售模式将会从重整剩余资源的角度,对在线酒店预订行业进行新一轮的“革命”。在行业领域日益显现“红海”拥挤的态势下,找到适合门店经营分时的消费形态,就完全可以杀出一条血路,从而打破这一领域内寡头垄断的僵局。

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