提升酒店竞争力!酒店分时!

提升酒店竞争力!酒店分时!

什么是酒店分时?

将目前传统的按天为单位的计费入住模式升级为按小时为单位的分时制。固定时长是保底消费,分时时长是灵活消费(如未使用可为顾客库存)和“流量不清零”一样,消费者将得到更加公平的消费体验。

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形成新的业态

酒店分时改造完成后,酒店变为“分时酒店”,这是一种全新的与互联网深度融合的酒店经营业态。

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事关消费公平

酒店现行的经营模式提供给消费者的是非等值服务,我们付给就点一天的钱,但往往我们入住酒店的时长只有几小时,当行业规则如此时大家都在默默忍受。2015年3月,杭州萧山法院受理一起案件“原告住万X酒店,在支付一天房费后,由于特殊原因,房间才入住2消失。原告要求万X酒店退回剩余房款并赔偿相应损失”。审理结果“万X酒店”需退回顾客剩余22小时房款。

分时改造三赢局面

酒店:营业额增加25%左右;进入住率提升20%;对OTA依赖降低50%;经营模式升级,差异化竞争优势明显;酒店利润显著提升;用户自洁效应,增加翻台率。

顾客:公平合理的消费制度;节约时长和金钱;极致的酒店入住服务。

产业:培养消费者入住习惯;淘汰服务意识不强的酒店;驱动酒店行业消费升级;节约社会闲置资源。

分时酒店VS传统酒店

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分时酒店的优势

一直以来,酒店行业无法创造更多的“产品型号”而导致销售渠道失控,而分时改造所遵守的“门店商务电子化”改造的特点就是“攻守自如”:

  • 和网络平台完全不一样的产品型号

  • 门店对产品的控制力超强

  • 门店控制的产品体验比提供给网络平台的产品体验更好

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可潜可跃

可以容纳更多的协议客户,利用“酒店分时”帮助协议客户进行”入住时长管理“,对协议客户的营销越到位,您的生意越容易做。”分时“对协议客户有致命的吸引力。

垂直化分发:APP、微信公众号等产品都失效的根本原因是平台化分发方式不适合体量过小的酒店。即使你有100万间房,也无法和排名第8的OTA抗衡。而垂直化的分发方式是最适合酒店的。而这一切正在成为趋势。酒店正在进行的会员卡政策是一种有效的垂直化分发方式,但是它还不够高效。

  • 深度绑定的ID会员卡

  • 带预定入口且带推广入口

  • 会员主动索要

夺回四大核心价值链

  • 固化价值链:利用库存时长和极致服务深度绑定消费者

  • 交易价值链:交易场景及交易资金自控

  • 服务价值链:消费服务升级且具备差异化竞争力

  • 拓客价值链:开拓新客户的渠道自控

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