分时酒店,酒店行业第三次革命

酒店业现状

1.库存高,平均有30%的房间闲置率;

2.OTA(携程、去哪网)平台的剥削。酒店目前客户来源渠道主要通过OTA、O2O等在线预订平台;

(为什么OTA是剥削酒店行业呢?)

举个例子

1,消费者直接去住酒店,

酒店的门市价200元,

2,消费者从OTA平台导来住酒店:

①团购价(188)

②扣除15%-30%佣金给OTA

③账期15-30天

随着OTA平台携程并购去哪、艺龙后,一家独大完成了对OTA行业的垄断,并购结束后很多酒店就收到佣金的调价通知。

酒店营销渠道已经被架空。

①重新装修?

②换个好地段?

③打破自己的价格体系?

④重新设计品牌形象、会员系统?

分时酒店,酒店行业第三次革命

具体怎么做呢?

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例如购买24小时,当天消费15小时,还剩余9小时存着下次继续使用,也可以将零碎时长转移给朋友。

这就好比是电信通讯行业的流量清零规则,购买一个月5G的流量没有使用完,下个月就清零了,对消费者来说是不公平的,所以有一个人发现了这个问题就和中国移动打官司,竟然打赢了,在政府的推动下,流量数据不清零,同时很多专家预测中国移动的收入会减少,但实际上并没有减少反而增加了。为什么?因为不清零消费者的使用习惯更加灵活,很多人开始使用流量看视频了

那么在运行酒店分时住宿业务时,实际上也会激发更多消费需求,之前桑拿、网吧、酒吧、夜总会、的顾客都会被引导酒店来。

分时酒店,酒店行业第三次革命

现象:A客人花了1000元住酒店,使用房间10时(晚上8入住,早上6点赶飞机)

B客户也花了1000元住酒店,使用房间18(晚上8点入住、次日2点离店)

对于A客户来说,服务是不等值的。

分时酒店,酒店行业第三次革命

酒店分时住宿模式的好处:

①分时住宿模式为消费者提供有利的消费体验。

②分时住宿权限的流通性极强,可以任意场合销售。

③大幅提高酒店复住率、入住率。

④房间的入住精确到时,也意味着资源利用率会比之前更加高效;

⑤酒店内有偿商品使用人数基数增大,购买量和购买率成倍增加

酒店是有能力控制营销渠道,提前锁定消费者住宿需求;

大幅提升酒店的营收

分时酒店,酒店行业第三次革命

用锐普士酒店分时系统目前在重庆、宁波、西安、南宁、武汉、成都、南京等城市运营;

酒店分时系统通过泛连锁可以让你在你的城市开100家连锁酒店。

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