周五（10/13）的北京一扫连日的阴雨天气，阳光明媚，秋意正浓。地坛公园的某个会所内，一群40余人，来自于投资界、知名幼教机构、EMBA校友的高净值人士，就“托管教育的未来发展”的话题，进行了3个多小时的深度交流。今天的交流中，主办单位同时请来了前华住集团（汉庭、全季）的市场开发VP来一起探讨，笔者也受益良多。
众所周知，托管教育行业目前的主要业态是连锁加盟，在业务拓展的过程中，如何解决总部和加盟商之家的信任关系？如何解决总部输出产品的标准化问题？如何解决跨区域运营的问题？都是非常实际而又客观的，华住作为知名的酒店连锁企业，他们是如何解决这些问题的？简单总结，希望能够给各位同行有所启发。
如何处理好总部和加盟商的关系？
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一定要想办法让加盟商赚到钱；
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反复打磨自己的核心产品或系统，让加盟商离不来你；
合作模式？
1. 直营（1-2线城市）+控股加盟（重点城市）+一般授权加盟（3-5线城市）。原则是没有打磨好自己的产品和服务的前提下，绝不开放加盟业务。目前的直营：加盟比例大概在4:6的份额。
如何保证服务质量的标准和一致？
1. 加盟商负责选址+投资，总部负责输出店长+服务。店长都是从华住培训学校经过层层筛选出来的精英，他们忠实的执行总部的标准和政策，保证了服务品质的标准化。
华住的核心是什么？
1. 膨大的会员体系，多达7000多万人的会员；
2. 强大的后台信息化系统；
如何宣传拓展团队？
1. 24-28岁左右的年轻人；
2. 强调“狼性和饥饿感”；
连锁加盟虽然由于行业的不同，而互相之间有一些区别。同时共性的东西也比较多，比如标准化的问题、比如人才的统一输出和培训的问题、总部和加盟商关系的处理问题。。。从已经成功的连锁企业身上，我们托管教育行业的连锁模式也可以得到很多的启发。笔者以前一直从事托管机构的连锁业务，对此深有感触，也欢迎对连锁托管业务感兴趣的各位同行留言交流！